Sales Engineer

Basic Information

Ο/Η Μηχανικός Πωλήσεων είναι υπεύθυνος/η για την ανάπτυξη νέων εργασιών και την επέκταση του
πελατολογίου της FOSS, μιας εξειδικευμένης εταιρείας που δραστηριοποιείται στις μελέτες φωτισμού,
στα συστήματα ελέγχου φωτισμού (Lutron) και στο εμπόριο υλικών φωτισμού. Συνδυάζει τεχνική κατάρτιση με δυνατό εμπορικό προφίλ, σχεδιάζει και υλοποιεί το πλάνο πωλήσεών του, αναπτύσσει σχέσεις με νέους και υφιστάμενους πελάτες και αποτελεί τον κεντρικό συντονιστή των προσφορών για τα έργα που φέρνει διασφαλίζοντας συνέπεια, ταχύτητα και ποιότητα από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της ανάθεσης.

Responsibilities

• Σχεδιασμός και υλοποίηση προσωπικού πλάνου πωλήσεων σε συνεργασία με τον Διευθυντή Τομέα, με σαφείς στόχους ανά κανάλι, κατηγορία πελάτη και γεωγραφική περιοχή
• Εντοπισμός, προσέγγιση και ανάπτυξη νέων πελατών: αρχιτεκτονικά γραφεία, εσωτερικοί διακοσμητές, κατασκευαστικές εταιρείες, ηλεκτρολόγοι, project managers, ξενοδοχειακές αλυσίδες
• Καλλιέργεια και ενίσχυση των σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες, διασφαλίζοντας επαναλαμβανόμενες αναθέσεις και cross-selling ευκαιρίες (φωτισμός, Lutron, εμπορικά υλικά)
• Παρουσίαση του πλήρους portfolio της FOSS σε πελάτες και συνεργάτες (μελέτες φωτισμού, φωτιστικά σώματα, συστήματα ελέγχου Lutron)
• Αξιολόγηση αναγκών πελάτη και πρόταση της καταλληλότερης λύσης για κάθε έργο
• Συμμετοχή σε εκθέσεις, επαγγελματικές εκδηλώσεις και networking events του κλάδου
• Προτάσεις βελτίωσης της εμπορικής στρατηγικής βάσει εμπειρίας πεδίου
• Σύνταξη τεχνικοοικονομικών προσφορών για τα έργα του χαρτοφυλακίου του, καλύπτοντας φωτιστικά σώματα, εμπορικά υλικά και σε συνεργασία με τους αρμόδιους τομείς μελέτες φωτισμού και συστήματα Lutron
• Συντονισμός με Lighting Designers, Lutron Operations Engineers και λοιπούς τομείς για τη σύνταξη πλήρων και ανταγωνιστικών προσφορών

Requirements

• Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης τεχνικής κατεύθυνσης (Ηλεκτρολόγος/ Μηχανολόγος Μηχανικός ή συναφές αντικείμενο)
• Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης πωλήσεων και πελατολογίου
• Άριστη γνώση Αγγλικής γλώσσας (γραπτή και προφορική)
• Άριστη χρήση Η/Υ και εφαρμογών Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)
• Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων εμπιστοσύνης
• Οργανωτικές ικανότητες, ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων/αιτημάτων ταυτόχρονα
• Έντονος προσανατολισμός στα αποτελέσματα, πρωτοβουλία και αυτονομία στην εργασία
• Ομαδικό πνεύμα και ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με εσωτερικές ομάδες
• Δίπλωμα οδήγησης ΙΧ

Good to Have

• Προϋπηρεσία σε αντίστοιχη θέση σε εταιρεία φωτισμού, αυτοματισμού ή τεχνικού εμπορίου
• Υπάρχον δίκτυο επαφών στον κλάδο (αρχιτέκτονες, μελετητές, κατασκευαστές)
• Εξοικείωση με συστήματα ελέγχου φωτισμού (Lutron ή αντίστοιχα)
• Εμπειρία χρήσης CRM λογισμικού

Benefits

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών (+ bonus επίτευξης στόχων), ανάλογο με τα προσόντα και την εμπειρία
• Εξαιρετικό και συνεργατικό εργασιακό περιβάλλον σε μια εξειδικευμένη εταιρεία με δυναμική παρουσία στον κλάδο
• Συνεχής εκπαίδευση και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης (εσωτερική εκπαίδευση, σεμινάρια, εκθέσεις)